黄河数字 网络安防视频监控前景展望

深圳黄河数字营销总监付昕军专访

     在上海展会上有幸采访到了专业从事网络数字音视频产品研发、生产、销售的高科技公司――深圳市黄河数字技术有限公司，鉴于该公司主营网络摄像机、网络视频服务器、大型管理平台这三大业务，而且公司的创业团队和核心技术骨干均有多年数字视频领域的从业经验，于是以网络视频监控潮流为由头，对该公司进行了专访，以下便是采访实录。
 
     1、首先请您介绍下贵公司的基本情况？
     深圳黄河数字创立于2005年，自成立以来，一直专注于做网络摄像机、网络视频服务器、大型网络管理平台等相关网络音视频产品和软件的研发、生产、销售。因为公司的创业团队和技术骨干均有多年数字视频领域的从业经验，而且从2000年开始我们就开始从事数字产品的研发，因此在网络数字视频领域有深厚的技术积累和丰富的产品设计经验。
 
     公司现已成功开发、并生产制造的全系列网络视频监控产品包括：网络视频服务器（Video Servers），网络摄像机（Network Cameras），及系列的监控管理软件。我们的各类产品已在国内外多个领域以及众多大型联网监控项目（包括电信“全球眼”项目、“平安城市”项目等）中得到了大规模的普及和应用，截至目前已累计销售各类机型上万台。产品的稳定性和在各种网络应用环境下清晰、稳定的图像传输效果得到了客户一致的认可和好评。
 
     基于数字化、网络化的视频监控是未来视频监控的必然趋势和主流方向，有着巨大的发展空间和市场前景，公司的发展目标是希望通过持续的研发投入，不断提供具有创新价值的优质产品，赢得客户的信赖和肯定，通过全体员工的共同努力，努力成为数字音视频监控领域优质的设备供应商和整体化解决方案的提供商。
 

     2、从您的介绍上来看，贵公司虽然成立时间不长，但是在网络视频监控这块好像很专业，那么为什么在成立之初就想到要把公司定位于网络视频监控这块呢？
     的确，我们公司成立时间不是很长，但是我们的创业者却很早就进军了安防行业，具有丰富的安防行业工作经验，因此对整个行业的发展方向与主流把握得很清楚。在三年前，国内已有了网络视频监控的潮流，但是并不像现在一样炒得红火，但是，企业创立者凭借在安防多年的从业经验与独特的视角，发现了国内网络视频监控这块市场的前景，于是决定定位在这块，当然，能够做出这种能够决定还是需要有承担风险的勇气的。他认为：只有你的工作做到前面，才能真正把握一股潮流与动向，如果大家都知道了，都来做了，而且发展也红火了，那么再着手去做未免太晚。
 
     3、其实在你们之外，国内也有几家在网络视频监控这块比较专业的公司如外企安讯士，而且他们目前正在力推网络视频这个潮流，那么与他们相比你们的优势在哪里？
     我们公司起步较晚、目前规模相对不算很大，但是因为我们专注定位在网络视频监控这块，所以我们的产品与技术都是业内领先的，在网络视频监控这块的专注是我们的特色与优势。每个公司都有自己的市场定位以及他自己的优劣势，与同行相比我们的优势体现在以下几个方面：
     人员优势：黄河的核心创业团队均具有10年以上的安防行业经验，在创立黄河公司之前就一直从事视频压缩卡、硬盘录像机等数字视频监控产品的开发或销售，对视频监控行业的核心技术、市场需求和发展趋势非常熟悉，具备丰富的行业经验，这确保了黄河的发展具备了良好的基础和高的起点。
     品牌优势：经过近2年多的销售积累，黄河已经在安防行业树立了作为国内领先的网络数字监控产品专业提供商的良好形象，产品的稳定性和对定制要求的快速反应获得了客户的好评，在技术和知名度上进入国内网络视频监控领先厂商行列。
     营销优势：公司在电信运营商、集成开发商、大型工程商等领域均积累了丰富的人脉资源，在上海、北京、成都建立了办事处，还与俄罗斯、加拿大、巴西等海外客户建立了合作关系，黄河的销售渠道已经比较完善，可以快速的将自己的产品分销出去。
     产品技术优势：经过3年多的专注开发，黄河在网络监控领域建立了自己的产品技术优势。首先，相比很多将网络监控产品作为分支业务的安防公司来说，黄河的网络监控产品系列非常完善，包括网络视频服务器、民用网络摄像机、专业网络摄像机、中央管理平台管理软件等4大系列，总产品型号达到200多种，完善的产品系列可以满足各种用户的需求。从技术积累上来说，通过大量的定制化开发项目，黄河比其他开发商更了解客户需求，这些对客户需求的深度理解以及与客户建立的长期开发性合作关系是其他竞争对手很难在短期内积累起来。黄河是第一家成功开发出基于华为海思Hi3510芯片的全系列标准H.264网络摄像机的公司，被华为确立为网络视频产品线核心合作伙伴。
 
     4、对网络视频监控的趋势如何看待？
     我个人认为：监控的网络化是大势所趋，网络监控应用会逐渐取代模拟监控，但是我认为在5年内网络全部取代模拟的可能性比较小，模拟市场很成熟，用户对模拟的用得很顺手，向新的技术和产品转移需要付出一定成本。
 
     5、那么您认为造成这个现状的因素主要有哪些？
     一、要根据对方的需求来定：如果只是小范围的监控，就几个点的话，那么选用模拟监控设备比较简单，买一个DVR和模拟摄像机就可以了。如果是大范围的监控，规模较大，要联网进行全局监控，选择网络视频监控会比较好，路数越大，成本越少。
     二、用户的心理转变过程：网络视频监控的潮流其实早就来了，但是并没有真正运用能够到市场上，因为在这里有一个用户心理转变的过程。这个过程就像当初DVR取代磁带录像机、嵌入式DVR取代PC式DVR一样，用户在心理上、习惯上要有一个接受的过程和技术积累过程；另外，在厂家和用户间有工程商，作为中间的工程商对网络监控产品的认识与了解程度至关重要，如果他对网络监控产品如网络摄像机等的了解不够，技术上达不到要求，对网络的理解，那么即使他有这样的需求，现实条件也会限制他。
     三、基础设施上的问题：目前网络监控存在的基础设施环境仍然是制约因素，比如带宽不够和宽带费用较高。
 
     6、请您谈谈模拟监控与网络监控各自的优缺点？
     网络监控的优势表现在：省去了布线的环节与成本，可以进行远程地、实时地监控与服务，比较适合大型监控环境，另外基于网络可以有相应的增值服务，在这方面我公司在国内最早开发了针对民用市场的网络视频应用，可以提供手机监控和报警服务，还有就是隐私保护。
     至于录像存储这块DVR与网络视频服务器各有所长，DVR分布存储，数据分散、无法管理，而网络视频服务器在前端主要是编码，在后端用专门的存储数据来存储，数据安全性较高，存储容量便于扩充。
 

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