CVR三种发展模式的对比分析

一、网络监控时代到来 安防视频监控厂商纷纷推出拥有自主品牌CVR来完善配套

在模拟监控时代，任何一个品牌的模拟摄像机可以接到任何一个品牌的硬盘录像机DVR上进行录像视频存储，但网络监控时代对接却不是一个很容易的事情。

（一）技术层面上：虽然存在着GB28181、ONVIF等标准，但存在着全兼容标准的前后端产品数量限制、标准协议不支持各厂商的特色功能等各种问题，所以通过SDK对接依然是一种主要的方式，CVR还不是一种标准产品。

（二）商务层面上：采用大盘位CVR的一般都是中高端安防视频监控细分市场，尤其是网络监控集中存储模式，大多通过项目的方式运作，如果参与竞争的厂商或者方案提供商没有自己的大盘位CVR配套，在商务运作上就会利润被切走非常吃亏甚至被竞争出局。

所以现在安防视频监控厂商、整体解决方案提供商越来越重视，并纷纷投入资源推出自主品牌的大盘位CVR产品，只是大家名字不统一，有的叫集中存储设备、有的叫网络存储设备、有的叫阵列式NVR、有的叫存储服务器、有的叫视频监控IPSAN。

二、安防视频监控厂商推出自有CVR的发展模式与存在的问题

CVR是一种融合了专业存储技术与专业安防视频监控应用技术的产品，从推出产品成本的角度具有技术难度大、资源投入高、研发周期长等特点。从系统结构大的层次来划分，从内到外分别是专业存储硬件层、定制系统层、专业存储软件层、安防视频监控软件层：

（一）部分安防厂商采用，“专业监控搭服务器模式”，也就是从服务器厂商外购硬件，其他上三层的工作完全由自己的团队来完成。这种模式存在的主要问题是：在存储方面要么做得不专业，要么需要投入大、花费长才能做专业；硬件供货商在存储方面产品、服务、培训支撑力度小、服务器硬件变化快不稳定、硬件和软件容易扯皮等。

（二）部分安防视频监控厂商采用，“专业监控收购专业存储”，也就是通过收购专业存储厂商来提供下面三层支撑，由自己的安防软件团队来完成安防视频监控软件层的工作。这种方式的缺点就是前期投入太大，只适合资金实力排名前几的厂商操作。典型的就是海康收购了专业存储邦诺以后存储实力大增，经常通过存储技术来提高竞争门槛，业界其他厂商就比较被动。

（三）第三种模式是“专业监控OEM专业存储”，也就是通过OEM的方式由专业网络存储厂商提供下三层，由安防整体解决方案提供商自有的安防软件团队来完成安防视频监控软件层的工作。这种方式现在正越来越成为主流。

三、CVR三种发展模式的对比分析

（一）从存储功能角度来分析

专业监控收购专业存储模式

专业监控OEM专业存储模式

专业监控搭服务器模式

? 支持RAID 6

? 中文Web可视化管理

? 多设备集中管理

? 全面状态监测报警

? 磁盘及RAID预警容错

? 集成CVR应用服务

? 支持IPSAN 提供iSCSI协议

? 支持NAS 提供NFS、CIFS协议

? 支持RAID 6

? 中文Web可视化管理

? 多设备集中管理

? 全面状态监测报警

? 磁盘及RAID预警容错

? 可集成CVR应用服务

? 支持IPSAN 提供iSCSI协议

? 支持NAS 提供NFS、CIFS协议

? 任何设备任何故障主动推送中文发音语音报警

? 磁盘状态界面专业直观

? CBD减少磁盘抖动提高可靠性

? SmartRaid提升可靠性、性价比

? 支持RAID 6

? 英文管理界面

? 无法进行多设备集中管理

? 无全面状态监测报警

? 磁盘及RAID预警容错

? 可集成CVR应用服务

? 不支持IPSAN 提供iSCSI协议

? 不支持NAS 提供NFS、CIFS协议

具备专业存储功能

存储层面形成竞争门槛

专业存储功能更优秀

帮助合作伙伴跨越门槛

仅有基础RAID功能

与任何竞争者无差异优势

搭服务器模式仅有基础RAID功能，其实从存储服务器的角度是面向通用的IT产品，并不是这种产品不好，而是其主要目标市场是面向IDC等具有IT运维能力的应用场景而非网络视频监控应用。

（二）操作系统层面的对比

“专业监控搭服务器模式”服务器厂商不提供该服务，只负责硬件相关问题，系统需客户选择安装某个标准版系统、或、自己投入资源解决；

1、出现问题容易和服务器攒机商扯皮；

2、选择某个标准版本系统安装容量大无法放入工业级DOM盘，且冗余软件多，整体性能稳定性相对低；

3、自己投入资源投入大，且需持续投入；

“专业监控OEM专业存储模式”由存储厂商的专业软件团队负责操作系统选型，裁减搭配与调优；

1、并通过长时间稳定性测试后定型；

2、产出一个“小系统”安装到工业级DOM盘中相对机械盘提高稳定性；

3、持续解Bug，持续维护由系统带来的稳定性与性能；

4、客户出现问题可快速定位，快速解决；

（三）硬件与驱动层面的对比

“专业监控搭服务器模式”，服务器攒机商推荐，或，自己负责选型：

1、服务器攒机商，需要面对多种硬件多种操作系统的问题，不可能对每种操作系统以及相应的驱动进行组合充分、长期、稳定验证；

2、服务器厂商站在“服务器求新求快”的角度，配件跟随服务器硬件更新换代，更换配件相对随意，出现问题的几率高；

3、自己选型投入人力大，花费时间长，花销资金多；

“专业监控OEM专业存储模式”，由存储厂商专业硬件团队结合监控市场需求和项目经验，通过筛选多套配置方案，经过专业人员评估后进入选型范围；

1、入选选型范围的硬件搭配系统、驱动、软件进行长期稳定测试后最终定型；

2、产品稳定可靠，客户问题可以被快速解决；

（四）增值服务层面的对比

“专业监控OEM专业存储模式”，存储厂商会提供增值服务使合作方快速建立竞争力，而服务器模式不具备。比如：

1、为合作伙伴销售和售前团队进行存储知识培训，使具备销售能力；

2、为合作伙伴售前团队进行存储方案培训提供容量计算、方案模版、招标参数等工具，使合作伙伴具备方案能力；

3、重大项目或有疑难的项目可直接以合作伙伴名义配合项目，配合方案与客户交流，分析存储竞争对手，一起应对；

4、提供和存储相关的产品、研发层面的咨询服务；

5、CCC认证派生，MA认证提供认证咨询、配合设备与材料；

四、结论

从上面的分析就能看出，专业监控OEM专业存储合作模式，推出产品时间快、整体性价比最高，是安防视频监控厂商推出自有品牌CVR的最佳选择。

专业监控收购专业存储模式

专业监控OEM专业存储模式

专业监控搭服务器模式

? 前期固定投入：

收购花费，公开资料海康收购邦诺共记花费9648万（海康2012年报，子公司、成本法）

? 推出产品所需时间：

非常快

? 后期持续固定投入：

存储部分研发产品化投入持续，每年投入应该不低于1000万

? 单台变动成本：

单台变动成本相对低

? 前期固定投入：

OEM合作伙伴0投入

? 推出产品所需时间：

非常快

（产品化与增值服务支撑）

? 后期持续固定投入：

存储部分研发产品化投入持续，每年投入不低于1000万，由存储厂商投入

OEM合作伙伴0投入

? 单台变动成本：

单台变动成本与纯硬件相当

? 前期固定投入：

如果要在纯硬件基础上自主研发接近专业存储的水平，投入巨大

? 推出产品所需时间：

即便是推出初级产品做稳定也需要较长时间

? 后期持续固定投入：

如果要在纯硬件基础上自主研发接近专业存储的水平，存储部分研发产品化投入巨大且持续

? 单台变动成本：

单台变动成本中

推出产品时间快

投入巨大

推出产品时间快

整体性价比最高

推出产品时间最慢

整体性价比最低