安防行业化加深 企业发展模式再思考

安防行业化最早出现时并没有得到很多企业的重视，对于“行业化”三个字，也没有特别深刻的理解。然而现今，行业化解决方案已成为各企业纷纷追捧的一个“法宝”。就拿刚刚结束的安博会来说，海康威视、天地伟业、泰科安防等企业都纷纷主打推出多种解决方案，而不再是单纯的产品供应商。这一点也许更暗示了这一趋势，许多的安防企业也已做好准备，迎接安防行业应用化时代的到来。

行业化可以说是IT行业的产物，安防行业受之启发，成功嫁接过来后也取得成功。就目前现状来看，让很多企业看到了未来的市场空间。究其原因，笔者认为一是行业需求发展需要个性化解决方案。随着安防应用领域的不断扩大，各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点，需要量身定制个性化解决方案，而且这些多是大客户，比如公检法、电力、油田、交通等。

回顾过去几十年来安防发展的经验，客观的说，只是教育了市场，让用户知道安防是什么、安防产品具备什么功能，随着社会各界对安防已不再陌生，各行各业对安防产生更多需求，我们面临全新的挑战。行业化需求和多样应用就是当下最为热络的话题。也成了主流厂商，国外品牌纷纷关注，大举进入。可以说，“对行业的深刻理解”、“植根行业多样化需求深入发展”、“整体解决方案提供商”等已经成为越来越多安防企业最愿意扮演的定位。然而，尴尬的是，从当下来看，行业用户对安防品牌相较传统IT或其他领域还是比较陌生，安防企业对行业需求也相对陌生，大到组织结构体系建立，小到待人接物。

安防行业化转变 促使企业发展模式再思考

毫无疑问，行业化经营与行业化差异生存是现今的安防企业最为需要，也是这个时代需要安防企业扮演的角色。如果说行业化经营是现今惯用的一种说法，那么如何行业化则需要切实的动作。笔者看来，细分产品，先细分再整合，可谓是最为务实的做法。

针对不同应用场合提供不同产品和方案已是行业入门的必修课。这是由客户关注点不同所决定，以金融系统为例，前端就有不同种类和功能侧重点的摄像机产品，例如针孔摄像机、枪机、球机、半球，侧重在强光抑制、宽动态、低照度、红外功能；DVR也有更多选择，如模数混合录像还是单一模式，HDMI数字接口还是标清，D1还是720P、1080P，等等，这就要求厂商结合具体安装位置细化产品。这是产品的细分，最终还要结合行业特点整合成一套方案，例如ATM机智能监控，将视频监控与智能识别、探测、生物识别技术整合在一起。因此将安防的产品，与特定行业的业务流程和特色需求紧密结合，以客户需求为导向，提供满足该行业实际需要的软硬件整合系统，这就是安防行业化。

在市场需求不断扩增及相关技术不断提高的前提下，使得安防行业发展愈发迅猛，安防产业发展也发生着巨大的变化。跳出单一的产品经营模式，越来越多的安防企业纷纷转型向行业化发展。若想更深入地了解安防行业，许多商家纷纷表示行业化发展是目前安防发展的必然趋势，但是否曾想过这条必由之路如何走呢？

目前安防企业分为两大类，一类是注重在安防领域中横向发展的大型安防厂商，如国外的霍尼韦尔、泰科、博世、三星，国内的CSST等。他们依靠雄厚的资金与技术积累扩展产业线，不仅涉足安防监控领域，在防盗报警、门禁等领域也有不俗的表现；另一类是纵向发展的在安防企业，他们力求在安防的某一领域有更深入的发展，如海康威视、大华、天地伟业等。它们主要针对不同的行业制定出不同解决方案，在安防监控领域大展拳脚。笔者认为，以我国安防市场发展的情况看，中小型安防企业向更精准的安防某一领域发展才是更合理、更利于企业成长的选择。

企业有了发展方向，那么在经营上面又如何能够做出自己的特色呢？首先针对不同应用场合提供不同产品已是行业入门的必修课，建立特色的产品是由客户的关注点和市场需求的不同而形成的，生产、销售特色安防产品是安防企业快速发展方法之一。其次制定针对某一行业的解决方案，现在许多安防企业在不断完善自己产品的同时也在金融、教育、平安城市、交通等行业有了专业解决方案，以此占领较大的市场份额和获得较高的利润。最后企业可以与集成商或产品供应商联手，一起在安防领域开疆扩土。这样不仅能够达成互利共赢的局面也能够满足客户的不同需求。突破传统营销选择多样化经营是企业发展的重要思想。